IT168 資訊】春水初生，春林漸盛，一朵朵云飄過之后下了一場雨，然后云朵越積越多，一番云雨之后，與云服務相關的企業也如雨后春筍...

　　相比之下，每況愈下的行業細分市場并不是讓業界人士看好，在2016年第一季度快要結束的時候，能用“漸入佳境”來形容的企業并不是很多。扎克伯格飄過天安門廣場的時候不知道國外的投資者是如何看待中國市場的。

　　梭子魚-一家名字很本地化的硅谷企業

　　Barracuda Networks, Inc. ，專注于云融合安全與存儲解決方案的一家硅谷企業。眾所周知,梭子魚在安全行業市場知名度甚高，相當local的名字在市場中起到了“親民作用。”在中小企業核心市場的存儲安全、郵件安全、web安全服務得到了市場廣泛認可。

　　盡管在過去的2015年梭子魚股價跌宕起伏，今年年初的一次對話讓筆者頗為感慨戰略和技術應用對于行業市場的重要性。梭子魚在兩個行業細分領域一直處于領先地位-內容安全市場以及備份一體機市場。市場技術的結合讓梭子魚確立了云安全與云存儲戰略目標。在2008年通過收購混合云企業，使得梭子魚在云安全和云存儲領域如魚得水。

　　市場拓展策略

　　我們一直在談如何營銷，如何通過策略調整取得先機。梭子魚在過去一年的推廣策略顯然低調和有效。在創立之初就投身到中國市場足以讓其積累了渠道信譽，以客戶為中心的百城巡展，成熟的貨倉和供應鏈系統，聯合合作伙伴將技術和理念推廣給用戶，這些是最切實也最有效的手段。甚至于世界羽毛球冠軍張寧共同推廣健康理念，將正向的技術和理念影響最大化，這是國外企業與國內創業者最大的一個差別。

　　技術積淀和技術定位

　　談到市場定位，很容易聯想到競爭。云存儲和云安全，甚至具備混合云能力的梭子魚看似是云服務供應商的直接競爭者，其實不然。

　　關于梭子魚的一些市場數據　　

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　　作為微軟首家云安全合作伙伴，梭子魚開始與云服務供應商開展著密切的合作。互聯網+、業務模式多變、有彈性的解決方案是當前云服務和安全隱患的根本制約點。

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　　傳統的堆疊方式并不足以解決存儲和安全帶來的雙重問題，在設計之初考慮到壓縮去重和加密技術讓梭子魚在市場上的角色更容易被接受-增值服務供應商。

　　承載魚和湖泊的土壤

　　最近走過冷清的中關村創業大街，感覺中國的互聯網還很沉默，總理喝過的互聯網泡沫能在之后迸發多大的市場活力?我們一直在談互聯網的增值，云服務的增值，但是鮮有新近企業能夠通過技術積累去實現增值。在中國這個巨大的市場中越來越多的企業意識到IT的轉型，從附加值到驅動力的變化。外企面對的政策影響是顯而易見的，但是市場規則在細分的行業市場顯然扮演著更加重要的角色。

　　獨特的技術優勢和獨特的市場規則讓梭子魚更加適應市場變化。反觀國內市場，越來越多的企業將概念和產品理念放在營銷的第一位，鯰魚效應的確激活了市場，但是筆者以為，國內的信息安全行業應該多一些用數據說話的廠商。